Resumen

Buscamos un Enterprise Pre-Sales Engineer en Chile con alcance regional LATAM, con perfil consultivo y experiencia en vendors de tecnología (fabricantes), un fuerte dominio en la elaboración de propuestas técnico-comerciales/presupuestarias y un historial comprobado gestionando preventas complejas a nivel regional (Latam). Será especialmente valorada la experiencia en implementación y delivery (post-venta) de proyectos tecnológicos complejos, que le permita diseñar arquitecturas de preventa viables, realistas y alineadas con las necesidades del cliente.

Como parte central de nuestro foco en el mercado Enterprise, es fundamental que el candidato cuente con familiaridad en tecnologías de virtualización propietarias y de mercado, tales como VMware vSphere/VCF, Red Hat Enterprise Virtualization/OpenShift Virtualization, Nutanix AHV o hipervisores basados en KVM. Esta experiencia es clave para posicionar exitosamente nuestro producto Nephora, diseñando estrategias de convivencia, desborde y migración sin fricciones, al mismo tiempo que se abarca e integra de forma nativa todo el portafolio de soluciones de nube híbrida, cloud native y almacenamiento distribuido de Whitestack.

Su misión será impulsar el crecimiento de Whitestack en el segmento Enterprise, transformando necesidades complejas de los clientes en soluciones tecnológicas viables y de alto valor, y liderando técnicamente el proceso de preventa, desde la arquitectura y PoC hasta la propuesta comercial.

Modalidad: Híbrida en Chile.

Responsabilidades

• Realizar presentaciones técnicas a clientes, capturar sus necesidades y presentar propuestas de soluciones acordes.

• Preparar y presentar demostraciones a los clientes

• Preparar y presentar workshops a los clientes

• Preparar e implementar pruebas de concepto con los clientes (POCs)

• Mantener el catálogo de presentaciones, demos y POCs de nuestros productos actualizados.

• Dar respuesta a los RFPs y/o RFIs

• Elaborar documentos de Scope of Work (SOW) con los detalles de lo vendido al cliente por proyecto.

• Preparar Call for Proposals (CFP) para eventos relevantes de la industria

Requerimientos

• Formación

  • Ingeniería Informática, Ingeniería de Sistemas, Ingeniería Electrónica, Ingeniería de Telecomunicaciones o afín.

• Experiencia

  • Alrededor de 5 años de experiencia en roles de Presales, Sales Engineering, Solutions Engineering o Technical Sales, preferentemente en vendors/fabricantes de tecnología.

  • Experiencia trabajando en conjunto con equipos comerciales durante el ciclo de venta, traduciendo necesidades de negocio en soluciones técnicas y propuestas de valor.

  • Conocimientos de ambientes de nube pública y/o privada.

  • Experiencia con al menos una plataforma de virtualización Enterprise, como VMware vSphere/VCF, Nutanix AHV, Red Hat Virtualization/OpenShift Virtualization, KVM u otras tecnologías equivalentes.

  • Experiencia presentando soluciones y propuestas técnicas a clientes Enterprise y a múltiples stakeholders técnicos y de negocio.

  • Experiencia respondiendo RFPs y RFIs

  • Experiencia elaborando documentación y artículos técnicos

  • Disponibilidad para viajar por la región según lo requieran las fases críticas del proyecto de preventa (aprox. 20% - 30% del tiempo).

• Conocimientos específicos

  • Linux intermedio

  • Virtualización: KVM u otros hipervisores Enterprise

  • Networking intermedio

  • Idiomas: Inglés B2 - C2 (requerido para presentaciones y reuniones con clientes).
    

Requisitos profesionales

• Orientación consultiva y al cliente.

• Autonomía y capacidad para gestionar múltiples oportunidades en paralelo.

• Habilidades de comunicación y presentación frente a audiencias técnicas y ejecutivas.

• Capacidad de negociación y manejo de stakeholders.

• Pensamiento analítico y capacidad para resolver problemas complejos.

• Apertura para aprender y adoptar nuevas tecnologías.

• Trabajo en equipo

Requisitos deseables

• Certificaciones como Solution Architect.

• Certificaciones en Kubernetes (CKA/CKAD).

• Certificaciones en tecnologías de virtualización.

• Certificaciones en Linux (LPIC/Red Hat).

• Experiencia previa en implementación/delivery de proyectos tecnológicos complejos.
  

Sobre nosotros

Whitestack es una empresa líder en Latinoamérica especializada en soluciones en la nube e infraestructura digital híper-escalable. Trabajamos con tecnología de código abierto y los más altos estándares de la industria para impulsar la transformación digital en toda la región. Somos un Great Place to Work, donde la innovación, la colaboración y el desarrollo personal son parte de nuestra esencia.

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